眾所周知，輪式谷物聯(lián)合收割機(jī)(常被稱為“麥機(jī)”)是早進(jìn)入股市競爭的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品之一，也是太多中國人記憶中清晰的不可磨滅的印記。小麥機(jī)率先改變了傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)耕作方式，用面向黃土的人工鐮刀背對天空，通過收割、打捆、運輸、烘干、碾壓、起田等一系列操作使小麥?zhǔn)崭睿淮巫兂墒崭顧C(jī)完成，是小麥機(jī)的推廣

　　與農(nóng)機(jī)行業(yè)調(diào)整同步，2014年以來，小麥機(jī)全面進(jìn)入股市，銷量逐年下降，但規(guī)模化、智能化趨勢逐漸增強(qiáng)。市場增量的主要力量是股票更新。據(jù)不完全統(tǒng)計，2020年，國產(chǎn)麥機(jī)整體市場銷量將保持在2萬臺以內(nèi)，年度穩(wěn)定的市場運行特征將持續(xù)。

　　縱觀小麥機(jī)械領(lǐng)域長期穩(wěn)定的供應(yīng)鏈體系和固化的產(chǎn)業(yè)模式，也面臨著新需求萎縮、數(shù)字融合、互聯(lián)網(wǎng)輔助等因素驅(qū)動的新挑戰(zhàn)。怎樣才能突破紅海？

　　回頭看：是創(chuàng)造模式，還是利用政策，還是努力內(nèi)生需求？

　　在我國農(nóng)機(jī)行業(yè)的發(fā)展過程中，小麥機(jī)械市場在不同階段具有鮮明的個性特征和獨特的時代品牌。說到小麥機(jī)械，首先要說的是小麥，中國重要的糧食作物。

　　小麥作為中國四大主食之一，一直是北方尤其是中原地區(qū)人民的重要主食來源。人能不能吃白面，一度被認(rèn)為是衡量人的生活水平是否富裕的標(biāo)準(zhǔn)之一。無論是冬小麥還是春小麥，它在中國農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的重要地位是不可動搖的。90年代以前的北方人或多或少可以體驗或體驗到小麥體力勞動的艱辛，尤其是小麥?zhǔn)斋@季節(jié)，是一年中熱的“三個夏天”。灼熱的太陽使整個大地酷熱難耐。這個時候，普通人經(jīng)常會說，去田里干活，汗珠子掉在地上，“掉八瓣”。然而，當(dāng)他們趕去農(nóng)場時，天氣越來越熱，他們害怕遇到陰天。小麥機(jī)械的應(yīng)用和推廣解決了這一農(nóng)業(yè)難題，開啟了劃時代的機(jī)械化革命。

　　國產(chǎn)小麥機(jī)械的推廣起源于2000年左右，2004年農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策實施，開始了快速增長的帷幕。在政策扶持和用戶需求的雙重作用下，市場銷量快速增長。經(jīng)過市場積累、規(guī)模形成、更新升級、市場飽和、格局穩(wěn)固、股票競爭等一系列過程，國內(nèi)小麥機(jī)械市場進(jìn)入了優(yōu)質(zhì)低速的正常運行。總體而言，國內(nèi)小麥機(jī)械市場的發(fā)展過程可分為四個階段：

　　個階段，從90年代末到2004年，可以稱為市場積累期。小麥機(jī)械技術(shù)的引進(jìn)、消化和國內(nèi)初步商業(yè)化都是在這個階段完成的，市場銷量不大；第二階段，從2004年到2009年，是建立市場平臺的時期。在補(bǔ)貼政策的推動下，市場需求潛力得到了激發(fā)。這一階段是名副其實的補(bǔ)貼主導(dǎo)期，市場表現(xiàn)隨著補(bǔ)貼額度的變化而波動，不穩(wěn)定。標(biāo)志性的時間節(jié)點出現(xiàn)在這個階段，首先是2005年，補(bǔ)助資金從2004年的7000元增加到3萬元。創(chuàng)造了國內(nèi)農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼史上增幅328.6%。當(dāng)年小麥機(jī)械市場銷量由上年的1.7萬臺增長到3萬多臺，增幅83.53%，也成為其后14年的增幅；二是2007年，隨著2006年底宣布取消小麥?zhǔn)崭顧C(jī)購置補(bǔ)貼，2007年創(chuàng)造了近16年來降幅，比上年下降51.97%。三是2009年，當(dāng)年補(bǔ)貼資金從2008年的40億元進(jìn)入130億元渠道，小麥?zhǔn)崭顧C(jī)也因為小麥玉米一體機(jī)變相補(bǔ)貼而爆發(fā)。當(dāng)年銷量突破6萬臺，達(dá)到小麥?zhǔn)崭顧C(jī)市場年銷量高峰；

　　第三階段，2010-2013年，需求平穩(wěn)持平。自2010年以來，小麥機(jī)械的年需求量連續(xù)三年保持在4萬臺左右。據(jù)統(tǒng)計，截至2013年，國內(nèi)稻麥?zhǔn)斋@機(jī)械社會擁有量為113.4萬臺，已滿足需求，市場完全飽和；

　　第四階段，從2014年到現(xiàn)在，是股票競爭的正常時期。在農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級的背景下，小麥機(jī)械銷量逐年進(jìn)入持續(xù)下降通道，市場增量轉(zhuǎn)向存量更新。2018年、2019年、2020年年銷量保持2萬臺，上下平穩(wěn)。

　　如果把小麥機(jī)械市場的發(fā)展歷程比作國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)的成長模式之一，相信沒有人反對。在小麥機(jī)械市場的萌芽、起步、繁榮、飽和、低速常態(tài)化的整個發(fā)展過程中，我們感受到了小麥機(jī)械產(chǎn)量的快速躍升，感受到了機(jī)械化帶來的劃時代革命，感受到了機(jī)械工業(yè)的進(jìn)步力量。補(bǔ)貼政策驅(qū)動、跨區(qū)域經(jīng)營創(chuàng)收、土地集約化、合作社和家庭農(nóng)場崛起等一系列因素，共同成就了不同階段不同的產(chǎn)業(yè)特色，促進(jìn)了小麥?zhǔn)斋@技術(shù)和產(chǎn)品的升級，也成就了固深、谷旺、沃德、中聯(lián)等一系列知名品牌。不僅如此，針對小麥?zhǔn)斋@時間集中、作業(yè)周期短、作業(yè)區(qū)域轉(zhuǎn)移的特點，Revo重工率先推出跟蹤服務(wù)，引發(fā)了“，

　　展望：違規(guī)不吃“增量”肉，能喝“存量”湯嗎？回顧歷史，我們可以發(fā)現(xiàn)，人類歷史上只有兩個經(jīng)濟(jì)主題，一個是增長，一個是分配。在一般高成長時期，大家講究的是“效率”，主要考慮如何更好更快地烤蛋糕；但在成長機(jī)會較少的情況下，人們必須更加注重“公平”，考慮如何更好、更合理地分配現(xiàn)有蛋糕。

　　斯坦福大學(xué)歷史學(xué)教授Schairdel在書《不平等社會》中寫道，人類漫長的成長歷史告訴我們，成長與分化就像“人”這個人物一樣，快速的成長總是伴隨著急劇的分化。越成長越分化，這一直是人類歷史上不可避免的規(guī)律。因為在整個社會分配體系中占有優(yōu)勢的人和掌握生產(chǎn)資料和生產(chǎn)要素的人往往會獲得更多的增長果實。

　　眾所周知，國內(nèi)小麥機(jī)械市場的品牌格局由來已久。2013年之前，固神在行業(yè)內(nèi)一直處于壟斷地位，全盛時期占據(jù)70%以上的市場份額。谷王麥機(jī)2011年上市。經(jīng)過不到兩年的培育，2013年進(jìn)入梯隊，與谷神麥機(jī)競爭，迅速搶占市場份額。國內(nèi)小麥機(jī)械市場的競爭格局從“一個壟斷”向“兩個治理”轉(zhuǎn)變。

　　未來幾年，谷神和谷王這兩個品牌的小麥?zhǔn)崭顧C(jī)銷量占市場的75%以上，而第二梯隊的沃德、中壽和春雨則遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后。這兩個品牌不僅是小麥機(jī)械市場競爭的風(fēng)向標(biāo)，也是引領(lǐng)產(chǎn)品發(fā)展趨勢的。縱觀麥機(jī)服務(wù)模式的建立和發(fā)展，以洛沃和東方紅為標(biāo)桿。每年4月底至6月底，小麥機(jī)役軍根據(jù)不同地區(qū)的作業(yè)時間，跨越四川、陜西、湖北、安徽、河南、江蘇、河北、山東等地，為機(jī)器操作人員提供后續(xù)服務(wù)。

　　2020年，8kg/s和9kg/s小麥機(jī)產(chǎn)品將引領(lǐng)主流市場，市場銷售的品牌集中度將進(jìn)一步提升。三夏服務(wù)將繼續(xù)是農(nóng)機(jī)行業(yè)經(jīng)營的耀眼名片。在龍頭企業(yè)快速發(fā)展的同時，腳下企業(yè)面臨著“被淘汰在底層”的危險，企業(yè)數(shù)量迅速萎縮。2015年以來，生產(chǎn)企業(yè)從36家逐年減少到20多家，經(jīng)銷商從1725家減少到目前的1100家左右，可見市場洗牌的殘酷。

　　如果說在“泡沫”時代仰望星空可能更重要，那么腳踏實地，專注產(chǎn)品，滿足用戶需求才是正道。面對產(chǎn)業(yè)格局穩(wěn)定、競爭地帶分明、品牌效應(yīng)、服務(wù)時效性高的個性特征，小麥機(jī)械企業(yè)只有找準(zhǔn)定位、緊跟市場變化、細(xì)分區(qū)域、培育忠誠客戶、打磨可靠性強(qiáng)、性價比高的產(chǎn)品，才能贏得市場競爭。具體來說，有幾點值得注意：，產(chǎn)品再次升級。既要保證產(chǎn)品運行的可靠性，又要保證產(chǎn)品的先進(jìn)性、智能性和多功能性。比如，目前國內(nèi)小麥?zhǔn)斋@機(jī)產(chǎn)品從切向滾筒加縱向軸向單、雙滾筒脫粒分離技術(shù)過渡升級為縱向軸向滾筒脫粒分離技術(shù)，不僅可以收獲小麥，還可以收獲玉米、油葵、大豆、油菜等作物。用戶希望產(chǎn)品高效節(jié)能，值得所有制造企業(yè)高度重視；

　　第二，服務(wù)將再次升級。在做好現(xiàn)場服務(wù)的同時，一定要利用好“互聯(lián)網(wǎng)”，實現(xiàn)線下和線上的互動。可量化的措施就是讓手機(jī)成為有效的“服務(wù)工具”，進(jìn)一步提高服務(wù)的及時性和便捷性。

　　第三，品牌培育。針對小麥機(jī)械市場品牌認(rèn)知度高、用戶品牌認(rèn)知度高的個性化特點，任何企業(yè)想要獲得用戶的認(rèn)可，都必須在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時，識別目標(biāo)市場，不遺余力地培育品牌，培育品牌專屬區(qū)和品牌忠實用戶，尤其是二、三線品牌，并采取靈活的營銷策略，搶占市場份額，促進(jìn)品牌成長；

　　第四，關(guān)注后市場。進(jìn)入股票競爭市場后，小麥機(jī)械售后市場的價值效應(yīng)越來越明顯。任何一個麥機(jī)企業(yè)都不能不關(guān)注售后市場，比如第二次手機(jī)交易，一般配件的需求，差異化特殊配件的加工，本地化服務(wù)的維護(hù)。創(chuàng)造大量價值收入是可能的；

　　第五，提供解決方案。做小麥機(jī)械業(yè)務(wù)，必須完成從單純提品到提供全套解決方案的轉(zhuǎn)變，從耕作、種植、管理、收獲、干燥、貯藏、加工全過程給予機(jī)械化的輔助。同時，要實現(xiàn)麥稈打捆、回收、飼喂、施肥和加工再利用的一系列機(jī)械化解決方案。無論是與相關(guān)企業(yè)構(gòu)建生態(tài)圈，還是擴(kuò)大大型企業(yè)的經(jīng)營范圍，實行復(fù)合經(jīng)營，都需要形成一體化服務(wù)。

　　誠然，商業(yè)模式多種多樣，并不局限于上述方法。然而，商業(yè)的核心本質(zhì)和關(guān)鍵要素是不變的，即產(chǎn)品、市場、用戶、需求滿意度和產(chǎn)業(yè)進(jìn)步.只有腳踏實地，不斷創(chuàng)新，才能找到合適的發(fā)展道路。

　　沒有哪個行業(yè)不是大國，但制造業(yè)強(qiáng)就是強(qiáng)國。中國正在推進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展和新的雙循環(huán)發(fā)展模式。一方面，高質(zhì)量的發(fā)展意味著必須調(diào)整和淘汰一些不再具有比較優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢的企業(yè)、行業(yè)和產(chǎn)業(yè)；另一方面，在全球競爭格局下，我們被迫推進(jìn)供應(yīng)鏈調(diào)整和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級。著眼未來，小麥機(jī)械行業(yè)優(yōu)勝劣汰、質(zhì)量升級的進(jìn)程正在加快。只有競爭才能更好地推動行業(yè)進(jìn)入新的發(fā)展階段。任何一個企業(yè)，無論實力還是規(guī)模，都不能放松，因為國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)與水平相比還有很長的路要走，需要所有農(nóng)機(jī)工作者的不懈努力。

禹城市鴻裕福聲液壓機(jī)械廠為您提供專業(yè)撒肥機(jī)，撒糞車。