眾所周知,，輪式谷物聯(lián)合收割機(jī)(常被稱(chēng)為“麥機(jī)”)是早進(jìn)入股市競(jìng)爭(zhēng)的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品之一,，也是太多中國(guó)人記憶中清晰的不可磨滅的印記,。小麥機(jī)率先改變了傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)耕作方式，用面向黃土的人工鐮刀背對(duì)天空,，通過(guò)收割,、打捆,、運(yùn)輸,、烘干,、碾壓、起田等一系列操作使小麥?zhǔn)崭?，一次變成收割機(jī)完成，是小麥機(jī)的推廣

　　與農(nóng)機(jī)行業(yè)調(diào)整同步,，2014年以來(lái),，小麥機(jī)全面進(jìn)入股市，銷(xiāo)量逐年下降,，但規(guī)?；⒅悄芑厔?shì)逐漸增強(qiáng),。市場(chǎng)增量的主要力量是股票更新,。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2020年,，國(guó)產(chǎn)麥機(jī)整體市場(chǎng)銷(xiāo)量將保持在2萬(wàn)臺(tái)以?xún)?nèi),，年度穩(wěn)定的市場(chǎng)運(yùn)行特征將持續(xù)。

　　縱觀(guān)小麥機(jī)械領(lǐng)域長(zhǎng)期穩(wěn)定的供應(yīng)鏈體系和固化的產(chǎn)業(yè)模式,，也面臨著新需求萎縮,、數(shù)字融合、互聯(lián)網(wǎng)輔助等因素驅(qū)動(dòng)的新挑戰(zhàn),。怎樣才能突破紅海,？

　　回頭看：是創(chuàng)造模式，還是利用政策,，還是努力內(nèi)生需求,？

　　在我國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，小麥機(jī)械市場(chǎng)在不同階段具有鮮明的個(gè)性特征和獨(dú)特的時(shí)代品牌,。說(shuō)到小麥機(jī)械,，首先要說(shuō)的是小麥,，中國(guó)重要的糧食作物。

　　小麥作為中國(guó)四大主食之一,，一直是北方尤其是中原地區(qū)人民的重要主食來(lái)源,。人能不能吃白面，一度被認(rèn)為是衡量人的生活水平是否富裕的標(biāo)準(zhǔn)之一,。無(wú)論是冬小麥還是春小麥,，它在中國(guó)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的重要地位是不可動(dòng)搖的。90年代以前的北方人或多或少可以體驗(yàn)或體驗(yàn)到小麥體力勞動(dòng)的艱辛,，尤其是小麥?zhǔn)斋@季節(jié),，是一年中熱的“三個(gè)夏天”。灼熱的太陽(yáng)使整個(gè)大地酷熱難耐,。這個(gè)時(shí)候,，普通人經(jīng)常會(huì)說(shuō)，去田里干活,，汗珠子掉在地上,，“掉八瓣”。然而,，當(dāng)他們趕去農(nóng)場(chǎng)時(shí),，天氣越來(lái)越熱，他們害怕遇到陰天,。小麥機(jī)械的應(yīng)用和推廣解決了這一農(nóng)業(yè)難題,，開(kāi)啟了劃時(shí)代的機(jī)械化革命。

　　國(guó)產(chǎn)小麥機(jī)械的推廣起源于2000年左右,，2004年農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策實(shí)施,，開(kāi)始了快速增長(zhǎng)的帷幕。在政策扶持和用戶(hù)需求的雙重作用下,，市場(chǎng)銷(xiāo)量快速增長(zhǎng),。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)積累、規(guī)模形成,、更新升級(jí),、市場(chǎng)飽和、格局穩(wěn)固,、股票競(jìng)爭(zhēng)等一系列過(guò)程,，國(guó)內(nèi)小麥機(jī)械市場(chǎng)進(jìn)入了優(yōu)質(zhì)低速的正常運(yùn)行?？傮w而言,，國(guó)內(nèi)小麥機(jī)械市場(chǎng)的發(fā)展過(guò)程可分為四個(gè)階段：

　　個(gè)階段，從90年代末到2004年，可以稱(chēng)為市場(chǎng)積累期,。小麥機(jī)械技術(shù)的引進(jìn),、消化和國(guó)內(nèi)初步商業(yè)化都是在這個(gè)階段完成的，市場(chǎng)銷(xiāo)量不大,；第二階段,，從2004年到2009年，是建立市場(chǎng)平臺(tái)的時(shí)期,。在補(bǔ)貼政策的推動(dòng)下,，市場(chǎng)需求潛力得到了激發(fā)。這一階段是名副其實(shí)的補(bǔ)貼主導(dǎo)期,，市場(chǎng)表現(xiàn)隨著補(bǔ)貼額度的變化而波動(dòng),，不穩(wěn)定。標(biāo)志性的時(shí)間節(jié)點(diǎn)出現(xiàn)在這個(gè)階段,，首先是2005年,，補(bǔ)助資金從2004年的7000元增加到3萬(wàn)元。創(chuàng)造了國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼史上增幅328.6%,。當(dāng)年小麥機(jī)械市場(chǎng)銷(xiāo)量由上年的1.7萬(wàn)臺(tái)增長(zhǎng)到3萬(wàn)多臺(tái),，增幅83.53%，也成為其后14年的增幅,；二是2007年,，隨著2006年底宣布取消小麥?zhǔn)崭顧C(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼，2007年創(chuàng)造了近16年來(lái)降幅,，比上年下降51.97%。三是2009年,，當(dāng)年補(bǔ)貼資金從2008年的40億元進(jìn)入130億元渠道,，小麥?zhǔn)崭顧C(jī)也因?yàn)樾←溣衩滓惑w機(jī)變相補(bǔ)貼而爆發(fā)。當(dāng)年銷(xiāo)量突破6萬(wàn)臺(tái),，達(dá)到小麥?zhǔn)崭顧C(jī)市場(chǎng)年銷(xiāo)量高峰,；

　　第三階段，2010-2013年,，需求平穩(wěn)持平,。自2010年以來(lái)，小麥機(jī)械的年需求量連續(xù)三年保持在4萬(wàn)臺(tái)左右,。據(jù)統(tǒng)計(jì),，截至2013年，國(guó)內(nèi)稻麥?zhǔn)斋@機(jī)械社會(huì)擁有量為113.4萬(wàn)臺(tái),，已滿(mǎn)足需求,，市場(chǎng)完全飽和；

　　第四階段,，從2014年到現(xiàn)在,，是股票競(jìng)爭(zhēng)的正常時(shí)期,。在農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級(jí)的背景下，小麥機(jī)械銷(xiāo)量逐年進(jìn)入持續(xù)下降通道,，市場(chǎng)增量轉(zhuǎn)向存量更新,。2018年、2019年,、2020年年銷(xiāo)量保持2萬(wàn)臺(tái),，上下平穩(wěn)。

　　如果把小麥機(jī)械市場(chǎng)的發(fā)展歷程比作國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)的成長(zhǎng)模式之一,，相信沒(méi)有人反對(duì),。在小麥機(jī)械市場(chǎng)的萌芽、起步,、繁榮,、飽和、低速常態(tài)化的整個(gè)發(fā)展過(guò)程中,，我們感受到了小麥機(jī)械產(chǎn)量的快速躍升,，感受到了機(jī)械化帶來(lái)的劃時(shí)代革命，感受到了機(jī)械工業(yè)的進(jìn)步力量,。補(bǔ)貼政策驅(qū)動(dòng),、跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收、土地集約化,、合作社和家庭農(nóng)場(chǎng)崛起等一系列因素,，共同成就了不同階段不同的產(chǎn)業(yè)特色，促進(jìn)了小麥?zhǔn)斋@技術(shù)和產(chǎn)品的升級(jí),，也成就了固深,、谷旺、沃德,、中聯(lián)等一系列知名品牌,。不僅如此，針對(duì)小麥?zhǔn)斋@時(shí)間集中,、作業(yè)周期短,、作業(yè)區(qū)域轉(zhuǎn)移的特點(diǎn)，Revo重工率先推出跟蹤服務(wù),，引發(fā)了“,，

　　展望：違規(guī)不吃“增量”肉，能喝“存量”湯嗎,？回顧歷史,，我們可以發(fā)現(xiàn)，人類(lèi)歷史上只有兩個(gè)經(jīng)濟(jì)主題，一個(gè)是增長(zhǎng),，一個(gè)是分配,。在一般高成長(zhǎng)時(shí)期，大家講究的是“效率”,，主要考慮如何更好更快地烤蛋糕,；但在成長(zhǎng)機(jī)會(huì)較少的情況下，人們必須更加注重“公平”,，考慮如何更好,、更合理地分配現(xiàn)有蛋糕。

　　斯坦福大學(xué)歷史學(xué)教授Schairdel在書(shū)《不平等社會(huì)》中寫(xiě)道,，人類(lèi)漫長(zhǎng)的成長(zhǎng)歷史告訴我們,，成長(zhǎng)與分化就像“人”這個(gè)人物一樣，快速的成長(zhǎng)總是伴隨著急劇的分化,。越成長(zhǎng)越分化,，這一直是人類(lèi)歷史上不可避免的規(guī)律。因?yàn)樵谡麄€(gè)社會(huì)分配體系中占有優(yōu)勢(shì)的人和掌握生產(chǎn)資料和生產(chǎn)要素的人往往會(huì)獲得更多的增長(zhǎng)果實(shí),。

　　眾所周知,，國(guó)內(nèi)小麥機(jī)械市場(chǎng)的品牌格局由來(lái)已久。2013年之前,，固神在行業(yè)內(nèi)一直處于壟斷地位,，全盛時(shí)期占據(jù)70%以上的市場(chǎng)份額。谷王麥機(jī)2011年上市,。經(jīng)過(guò)不到兩年的培育,，2013年進(jìn)入梯隊(duì)，與谷神麥機(jī)競(jìng)爭(zhēng),，迅速搶占市場(chǎng)份額,。國(guó)內(nèi)小麥機(jī)械市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局從“一個(gè)壟斷”向“兩個(gè)治理”轉(zhuǎn)變。

　　未來(lái)幾年,，谷神和谷王這兩個(gè)品牌的小麥?zhǔn)崭顧C(jī)銷(xiāo)量占市場(chǎng)的75%以上，而第二梯隊(duì)的沃德,、中壽和春雨則遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后,。這兩個(gè)品牌不僅是小麥機(jī)械市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)向標(biāo)，也是引領(lǐng)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)的,?？v觀(guān)麥機(jī)服務(wù)模式的建立和發(fā)展，以洛沃和東方紅為標(biāo)桿,。每年4月底至6月底,，小麥機(jī)役軍根據(jù)不同地區(qū)的作業(yè)時(shí)間，跨越四川、陜西,、湖北,、安徽、河南,、江蘇,、河北、山東等地,，為機(jī)器操作人員提供后續(xù)服務(wù),。

　　2020年，8kg/s和9kg/s小麥機(jī)產(chǎn)品將引領(lǐng)主流市場(chǎng),，市場(chǎng)銷(xiāo)售的品牌集中度將進(jìn)一步提升,。三夏服務(wù)將繼續(xù)是農(nóng)機(jī)行業(yè)經(jīng)營(yíng)的耀眼名片。在龍頭企業(yè)快速發(fā)展的同時(shí),，腳下企業(yè)面臨著“被淘汰在底層”的危險(xiǎn),，企業(yè)數(shù)量迅速萎縮。2015年以來(lái),，生產(chǎn)企業(yè)從36家逐年減少到20多家,，經(jīng)銷(xiāo)商從1725家減少到目前的1100家左右，可見(jiàn)市場(chǎng)洗牌的殘酷,。

　　如果說(shuō)在“泡沫”時(shí)代仰望星空可能更重要,，那么腳踏實(shí)地，專(zhuān)注產(chǎn)品,，滿(mǎn)足用戶(hù)需求才是正道,。面對(duì)產(chǎn)業(yè)格局穩(wěn)定、競(jìng)爭(zhēng)地帶分明,、品牌效應(yīng),、服務(wù)時(shí)效性高的個(gè)性特征，小麥機(jī)械企業(yè)只有找準(zhǔn)定位,、緊跟市場(chǎng)變化,、細(xì)分區(qū)域、培育忠誠(chéng)客戶(hù),、打磨可靠性強(qiáng),、性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品，才能贏(yíng)得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),。具體來(lái)說(shuō),，有幾點(diǎn)值得注意：，產(chǎn)品再次升級(jí),。既要保證產(chǎn)品運(yùn)行的可靠性,，又要保證產(chǎn)品的先進(jìn)性,、智能性和多功能性。比如,，目前國(guó)內(nèi)小麥?zhǔn)斋@機(jī)產(chǎn)品從切向滾筒加縱向軸向單,、雙滾筒脫粒分離技術(shù)過(guò)渡升級(jí)為縱向軸向滾筒脫粒分離技術(shù)，不僅可以收獲小麥,，還可以收獲玉米,、油葵、大豆,、油菜等作物,。用戶(hù)希望產(chǎn)品高效節(jié)能，值得所有制造企業(yè)高度重視,；

　　第二,，服務(wù)將再次升級(jí)。在做好現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)的同時(shí),，一定要利用好“互聯(lián)網(wǎng)”,，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)下和線(xiàn)上的互動(dòng)?？闪炕拇胧┚褪亲屖謾C(jī)成為有效的“服務(wù)工具”,，進(jìn)一步提高服務(wù)的及時(shí)性和便捷性。

　　第三,，品牌培育,。針對(duì)小麥機(jī)械市場(chǎng)品牌認(rèn)知度高、用戶(hù)品牌認(rèn)知度高的個(gè)性化特點(diǎn),，任何企業(yè)想要獲得用戶(hù)的認(rèn)可,，都必須在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，識(shí)別目標(biāo)市場(chǎng),，不遺余力地培育品牌,，培育品牌專(zhuān)屬區(qū)和品牌忠實(shí)用戶(hù)，尤其是二,、三線(xiàn)品牌,，并采取靈活的營(yíng)銷(xiāo)策略，搶占市場(chǎng)份額,，促進(jìn)品牌成長(zhǎng),；

　　第四，關(guān)注后市場(chǎng),。進(jìn)入股票競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)后，小麥機(jī)械售后市場(chǎng)的價(jià)值效應(yīng)越來(lái)越明顯,。任何一個(gè)麥機(jī)企業(yè)都不能不關(guān)注售后市場(chǎng),，比如第二次手機(jī)交易,，一般配件的需求，差異化特殊配件的加工,，本地化服務(wù)的維護(hù),。創(chuàng)造大量?jī)r(jià)值收入是可能的；

　　第五,，提供解決方案,。做小麥機(jī)械業(yè)務(wù)，必須完成從單純提品到提供全套解決方案的轉(zhuǎn)變,，從耕作,、種植、管理,、收獲,、干燥、貯藏,、加工全過(guò)程給予機(jī)械化的輔助,。同時(shí)，要實(shí)現(xiàn)麥稈打捆,、回收,、飼喂、施肥和加工再利用的一系列機(jī)械化解決方案,。無(wú)論是與相關(guān)企業(yè)構(gòu)建生態(tài)圈,，還是擴(kuò)大大型企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍，實(shí)行復(fù)合經(jīng)營(yíng),，都需要形成一體化服務(wù),。

　　誠(chéng)然，商業(yè)模式多種多樣,，并不局限于上述方法,。然而，商業(yè)的核心本質(zhì)和關(guān)鍵要素是不變的,，即產(chǎn)品,、市場(chǎng)、用戶(hù),、需求滿(mǎn)意度和產(chǎn)業(yè)進(jìn)步.只有腳踏實(shí)地,，不斷創(chuàng)新，才能找到合適的發(fā)展道路,。

　　沒(méi)有哪個(gè)行業(yè)不是大國(guó),，但制造業(yè)強(qiáng)就是強(qiáng)國(guó)。中國(guó)正在推進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展和新的雙循環(huán)發(fā)展模式,。一方面,，高質(zhì)量的發(fā)展意味著必須調(diào)整和淘汰一些不再具有比較優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè),、行業(yè)和產(chǎn)業(yè)；另一方面,，在全球競(jìng)爭(zhēng)格局下,，我們被迫推進(jìn)供應(yīng)鏈調(diào)整和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)。著眼未來(lái),，小麥機(jī)械行業(yè)優(yōu)勝劣汰,、質(zhì)量升級(jí)的進(jìn)程正在加快。只有競(jìng)爭(zhēng)才能更好地推動(dòng)行業(yè)進(jìn)入新的發(fā)展階段,。任何一個(gè)企業(yè),，無(wú)論實(shí)力還是規(guī)模，都不能放松,，因?yàn)閲?guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)與水平相比還有很長(zhǎng)的路要走,，需要所有農(nóng)機(jī)工作者的不懈努力。

禹城市鴻裕福聲液壓機(jī)械廠(chǎng)為您提供專(zhuān)業(yè)撒肥機(jī),，撒糞車(chē),。